Como calcular seu valor-hora como PJ
Publicado em julho de 2026 · atualizado em julho de 2026
Definir o preço da hora é uma das decisões mais importantes — e mais erradas — de quem trabalha como PJ. O erro clássico é dividir o salário desejado pelas horas do mês e parar por aí. O método certo começa pelo líquido e sobe até o preço.
1. Comece pelo líquido que você quer
Em vez de "quanto vale minha hora?", pergunte "quanto quero que sobre no meu bolso por mês?". Esse é o ponto de partida — o valor líquido, depois de todos os impostos e custos. É diferente do faturamento: faturar R$ 10.000 não é ganhar R$ 10.000.
2. Some os impostos e custos do PJ
Do que você fatura ainda saem:
- Imposto do Simples (DAS) — a alíquota efetiva do Anexo III, que começa em 6% e sobe com o faturamento;
- INSS de 11% sobre o pró-labore;
- Custos fixos da empresa — contador, ferramentas, certificado digital.
Ou seja, o faturamento precisa ser maior que o líquido desejado, para cobrir tudo isso e ainda deixar o valor que você quer.
3. Descubra suas horas faturáveis (o passo que quase todos erram)
Você não vende 40 horas por semana. Reuniões, propostas, e-mails, estudo, administração e imprevistos consomem boa parte do tempo. Na prática, um profissional autônomo costuma faturar entre 50% e 70% das horas trabalhadas. Some a isso as férias: se você quer descansar 4 a 6 semanas por ano, trabalha algo como 46 semanas, não 52.
Se você "trabalha 40h" mas fatura 30h reais, e tira 6 semanas de férias, suas horas faturáveis no ano são 30 × 46 = 1.380 horas — cerca de 115 por mês, não 176.
4. Divida o faturamento pelas horas faturáveis
Com o faturamento necessário (passo 2) e as horas faturáveis (passo 3), o valor-hora é simplesmente um dividido pelo outro. É aqui que muita gente se surpreende: para um líquido de R$ 8.000/mês com 30 horas faturáveis por semana, o valor-hora costuma passar de R$ 75 — bem acima do que a intuição sugere.
Faça a conta automaticamente
Em vez de fazer tudo na mão (e a alíquota do Simples muda conforme o faturamento, o que exige ir e voltar na conta), use a calculadora de valor-hora PJ: você digita o líquido desejado, as horas e os custos, e ela resolve o cálculo inverso com os impostos de 2026.
Erros comuns
- Usar o salário CLT como referência direta. O PJ não tem 13º, férias pagas nem FGTS — o valor-hora precisa embutir tudo isso.
- Faturar 100% das horas. Ignorar horas não faturáveis derruba o preço e some com sua margem.
- Esquecer os custos. Contador, impostos e ferramentas precisam estar no preço, não no seu prejuízo.
⚠️ Conteúdo educativo. Alíquotas e custos variam por município, atividade e situação — confirme com seu contador antes de fechar preços.